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地板品牌建设需把控周边市场
发布时间: 2014年04月29日 【字体:

  任何品牌的建立都是时间的沉淀,地板品牌也不例外。地板企业由小到大的发展过程,离不开周边市场对自己的扶持。任何一个地板品牌在其所在地区的品牌影响力都是不言而喻的。与其花大精力抢占别人的“领土”,不如把握好自己的“主场”。

  由于是本土企业,不论是人脉关系、社会资源、物流条件等都占据着得天独厚的优势。对于自己的“主场”,地板企业即不用昂贵的的广告宣传,物流售后也是成本低廉,而由于当地品牌的影响力,营销业绩也是效益可佳,真可谓是低付出高回报。因此细心维护好本土的资源,把自己周边的市场牢牢把握住,为将来的扩张奠定坚实的后方基础。

  首先对营销终端的地板代理商而言,可能会遇到不能如期交货,售后问题严重,广告宣传不到位等一系列的情况。据调查,很多地板代理商反映,企业一旦跟代理商签约,前期店面开业的时候可能给予少许的营销支持,但之后就再也不与理会其经营,其实并不是地板企业不想给予支持,而是能力有限,力不从心。从而造成前期铺点容易,后期维护就很困难。

  其次对地板企业自身而言,每对一个地区的扩张设点,自己的物力和人力就必须相应增加,生产实力更是需要不断提升。其一,由于各地域特色不同,对应的产品创新研发就会有不同的要求,相应的设备与人才成本就会提高;其二,因为地板的定制特点,太远的区域物流周期太长,要么需要承担由于物流带来的交货和售后问题,要么必须到相应的区域中心建立生产基地。